木材是黑龙江边境城市与俄罗斯滨海边疆区的重要贸易标的种类，如原木、板材等。绥芬河与抚远的绝大部分企业均从事木材进口贸易，由于多年来的合作，与俄方供货商形成了固定的商业习惯，如货到付款。双方基于信赖关系，认为此种商业习惯可以避免风险，但是事实真的如此吗？

出其不意的风险

　　任性的“发货”，企业“哭笑不得”

　　A企业是绥芬河一家从事木材进口的企业，由于常年和俄方伙伴保持贸易关系，因此双方采取收货才付款的交易模式，看上去风险几乎为零。但我们在与企业的沟通过程中发现，即使是这种模式，企业也存在遭受损失的情形，即货物量与合同约定的差额。

　　木材由于其标的特殊性，在通过公路或铁路运输时，一般不会一车一结算，而是待所有交易周期结束后统一清算，企业发现*后货物清算的结果会与合同约定有出入，或多或少，多发的部分一般俄方不会要求返还，企业会就少信息来源：中国信保广东分公司的部分通知俄方补发，俄方承诺后可能也不会完全补足，由于跨国追讨效率低，且碍于老客户的“面子”，差额部分企业无法追偿，由此产生损失。

　　“运输慢吞吞、货值层层贬”

　　B企业是一家抚远的木材企业，常年从俄方进口木材，双方采取预付款的模式，但是由于铁路运力因素，通常货物到达的时间要超过合同时效很久，因此造成市场需求下降以及货物贬值给企业带来损失，这也是许多企业遇到的共性问题。

中国信保看风险

　　以上两个实践案例中出现的情况，并非只是个例，而是缩影，据了解很多企业都存在这些情况，那么，中国信保能从那些方面给予建议呢？

　　1.签订细致的商务合同

　　首先就是货物差额与货物时效的问题，商业习惯固然可以约束风险，但是太笼统，许多约定不细致的部分都是潜在的风险，因此建议企业通过协商并签订细致的合同，来杜绝风险。如约定付款的笔数和金额，约定不足额发货的违约惩罚措施，约定运力不足的情况下其他的运输方式等。

　　火热的合作关系背后一定是冰冷的合同，不然看似万金油的商业习惯随着风险的扩大，只会变成解除合作关系的导火索。

　　2.警惕固定伙伴，防止突然“翻脸”

　　没有百分之百安全的商业习惯，合作很久的老客户可能突然翻脸，遇到这种情况会让企业措手不及，碍于老客户的面子以及跨国追讨困难而妥协，进而蒙受损失。

　　因此，一定不要对固定商业习惯和客户降低防备，注意风险异动，提早做好风险预案。

　　3.投保信用保险，建立风控体系

　　即使存在商业合同，也无法杜绝违约的发生，尤其是在预付款比例较高的情况下，更何况许多企业根本没有正式且标准的商务合同。因此采取商务合同+进口预付款保险的模式，将会大大增强企业的信心，保障预付款“不打水漂”。