作为“亚洲四小虎”之一的马来西亚，境内具有非常多的自然资源，是全球第五大液化天然气出口国，世界上第三大天然橡胶出口国。

中国与马来西亚长期以来都保持着友好合作的关系，已连续13年成为马来西亚*大的贸易伙伴。作为东南亚的第三大经济体，马来西亚的人均GDP位居东南亚前列。很多外贸人都想要通过开发马来西亚市场来获得较大的利润，接下来我们就详细介绍一下如何开发马来西亚市场。

马来西亚经济

1、农林渔业
    耕地面积约485万公顷。农业以经济作物为主，主要有油棕、橡胶、热带水果等。粮食自给率约为70%。盛产热带林木。渔业以近海捕捞为主，近年来深海捕捞和养殖业有所发展。2022年，马农业产值为1003亿林吉特。
2、工业
    政府鼓励以本国原料为主的加工工业，重点发展电子、汽车、钢铁、石油化工和纺织品等。2022年，马制造业领域产值为5394亿林吉特。
3、服务业
    范围广泛，包括水、电、交通、通讯、批发、零售、饭店、餐馆、金融、保险、不动产及政府部门提供的服务等。服务业是国民经济发展的支柱性行业之一，就业人数约535.36万，占全国就业人口的50.76%，是就业人数*多的产业。

4、旅游业
    旅游业是国家第三大经济支柱，第二大外汇收入来源。拥有酒店约4072家。主要旅游点有：吉隆坡、云顶、槟城、马六甲、兰卡威、刁曼岛、热浪岛、邦咯岛等。
5、对外贸易
    马来西亚在对外贸易方面表现出色，2022年的进出口总值超过2.8万亿林吉特，创下历史新高。主要出口产品包括电器和电子产品、棕榈油及其制品、石油制品、化学品和化工制品。主要出口市场包括东盟、中国、美国、欧盟和日本，这些市场保持着两位数的增长。
     马来西亚拥有多个重要港口，其中包括吉隆坡港口（Port Klang）、槟城港（Penang）、巴生港（Port Kelang）和丹戎帕拉帕斯港口（Tanjung Pelepas）。这些港口在世界范围内属于大型货运港之一。
6、外来资本
    该国积极吸引外国资本，主要的外资来源包括日本、欧盟、新加坡、中国、韩国和美国。2022年，马来西亚批准的总投资额达到2646亿林吉特，其中外来直接投资（FDI）占比61.7%。

马来西亚市场潜力

庞大的消费市场：马来西亚拥有超过3000万人口，人均GDP达1.2万美元，消费能力强大。

巨大的电商潜力：马来西亚电子商务市场潜力巨大。预测显示，2019年至2025年，马来西亚电商市场规模年均增长率高达18.8%，远超过全球平均水平（11%）。

政府政策支持：马来西亚政府积极推动贸易自由化，通过政策吸引外商投资。这为中国企业提供了稳定和可靠的营商环境，增强了其在国际市场上的竞争力。

丰富的产品选择：马来西亚拥有丰富的产品资源，包括电子产品、机械设备、纺织品、农产品等多个领域。中国企业可以在马来西亚寻找合适的供应商和生产基地，扩大产品线，满足不同市场需求。

RCEP的利好：RCEP贸易协定对马来西亚有积极影响，降低了贸易壁垒。74.9%的产品关税将立即降为零，*终零关税比例将达到90.5%。这将深化中马经贸合作，促进区域内贸易合作和产业链融合。

马来西亚客户特点

1. 重视产品价格，喜欢优惠
   虽然马来西亚人收入相对较高，拥有强大的购买力，但绝大多数消费者在购买产品时仍然非常重视价格因素。因此，如果您想提高产品销量，可以采取一些优惠政策，以吸引更多消费者前来购买。

2. 时间观念不强，约会经常迟到
    马来西亚人生活节奏相对较慢，时间观念不如其他地方强烈。在与马来西亚客户商谈时，要有心理准备，他们可能会迟到。此外，约会迟到对他们来说通常并不是大问题，外贸人需要理解这一点。

3. 宗教信仰较为坚定
伊斯兰教是马来西亚的国教，马来西亚人对宗教有较深的信仰。在与马来西亚人交流时，务必尊重他们的宗教信仰。为避免引起客户的不悦，*好不要触及涉及宗教的话题。

出口马来西亚所需的产地证

1. 东盟原产地证FORM E

对于中国出口到马来西亚的产品，*常用的原产地证是“中马自由贸易协定原产地证”，简称“FORM E”。该证明在中马自由贸易协定（FTA）框架下，证明中国产品在出口时享有零关税或减免关税待遇，可以降低产品的进口成本，提高产品在马来西亚市场上的竞争力。

请注意，办理“FORM E”需要遵守一定的规定和程序，例如产品原产地、贸易方式、运输方式等，需要提前咨询相关部门并做好资料准备。

2. RCEP框架协定原产地证

随着“区域全面经济伙伴关系协定”（RCEP）的签署和实施，中国出口到马来西亚的产品中，“RCEP原产地证”也变得越来越重要。与“FORM E”证明类似，“RCEP原产地证”也能够享受进口关税优惠待遇。
3. 一般原产地证CO

除了上述两种证明，还有一般原产地证明“CO”。它是对产品出口国家的证明，说明产品的生产或制造过程发生在该国。虽然“CO”证明不能享受关税优惠待遇，但在某些特定情况下，仍然是出口产品的必要文件。

马来西亚热销选品

1.时尚服饰和配件：各种时尚品牌和设计师的服饰、鞋类、包包、珠宝和手表等产品；
2.美妆和个护品：从护肤品、彩妆、洗发护发到香水等各类产品；
3.智能家居和电子产品：智能手机、平板电脑、智能家居设备、智能手表等产品；
4.健康和保健品：对保健品、营养补充剂和健身器材等产品；
5.家居生活用品：家居装饰品、家具、厨具、床上用品等产品；
6.母婴用品：孕妇用品、婴儿护理产品、儿童玩具等产品；
7.运动和户外用品：运动装备、健身器材、露营用品、登山装备等产品。

市场及客户开发渠道

1、展会
马来西亚吉隆坡家具展览会（MIFF）：

一年一度，于7月在吉隆坡举办。该展会是东南亚领先的家具展览会，被列为全球十大家具展之一，多年来一直引领家具行业。
马来西亚医疗器械及康复展览会（SEACare）：

一年一度，于9月在吉隆坡举办。SEACare展会专注于医疗器械和康复领域，吸引来自泰国、新加坡、菲律宾、印尼等国的国际买家。
马来西亚吉隆坡潜水展览会（DRT SHOW， Malaysia）：

一年一度，于2月在吉隆坡举办。这是一场备受瞩目的潜水展，汇集了来自250多家参展商和20000名参观者。
马来西亚吉隆坡工业及自动化展览会（AUTOMEX）：

一年一度，于6月在吉隆坡举办。AUTOMEX展览会吸引了国际知名的机械制造和自动化控制企业，展示了*新的高新技术产品。
马来西亚吉隆坡特许经营展览会（FIM）：

一年一度，于9月在吉隆坡举办。这个展会由马来西亚特许经营协会主办，是企业品牌扩大国内和全球市场的重要平台。
马来西亚吉隆坡水处理展览会（ASIAWATER）：

两年一度，于12月在吉隆坡举办。ASIAWATER展览会是亚洲水展的代表，得到了政府部门的大力支持，并由知名的UBM公司打造。

2、搜索引擎：
谷歌马来西亚：https://www.google.com.my/
马来西亚雅虎：http://malaysia.yahoo.com
Cari 马来西亚：https://www.cari.com.my/
One Stop Malaysia：
https://www.onestopmalaysia.com/

3、本地黄页：
马来西亚制造业联合总会 (FMM)：
https://www.fmm.org.my/
e-directory 马来西亚：
http://e-directory.com.my/
马来西亚国际贸易与工业部 (MITI)：
https://www.miti.gov.my/

4、马来西亚十大电商平台：
    Shopee、Lazada在马来西亚电商市场处于头部位置，占有马来西亚80%的流量，Lelong、Zalora、PG Mall、eBay等电商平台也有一定的市场。
Shopee：https://shopee.com.my/
Lazada：https://www.lazada.com.my/
eBay：https://www.ebay.com.my/
Lelong：https://www.lelong.com.my/
Zalora：https://www.zalora.com.my/
PG Mall：https://pgmall.my/home
PrestoMall：https://www.prestomall.com/
Qoo10：https://www.qoo10.my/
Go Shop：https://www.goshop.com.my/
Hermo：https://www.hermo.my/

5、马来西亚常用社交平台：
在马来西亚，社交媒体平台的使用呈现多样化趋势：
WhatsApp在马来西亚担当主导地位，几乎所有的大马人都使用WhatsApp获取资讯和分享新闻。
微信（WeChat）在马来西亚的使用率和普及率都非常高，尤其受到大部分华裔用户的喜爱。
Facebook的用户使用度也非常高，占比接近8成5，仍然是*重要的社交平台之一。
Instagram同样备受欢迎，尤其受到年轻用户的青睐，使用比例接近7成5。
近年来，TikTok在马来西亚迅速崛起，使用比例达到了6成左右，成为备受关注的社交平台。

6、马来西亚经贸网站：
马来西亚海关官网：
http://www.customs.gov.my/
马来西亚国家贸易局 (MATRADE)：
https://www.matrade.gov.my/en/
马来西亚公司注册局 (SSM)：
https://www.ssm.com.my/
马来西亚投资发展局 (MIDA)：
https://www.mida.gov.my/
马来西亚外贸发展协会：
https://www.gov.uk/
7、马来西亚常用查询工具：
货币与汇率信息查询：
https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR
马来西亚进口关税查询网站：
http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
马来西亚翻译工具：
https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=tr